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招商銀行保險怎么退保 銀行渠道退保高企,個人代理保險行業會走向哪里

時間:2018-05-03 來源:保險行業 點擊:

近日銀行體系內的保險企業又新增了一支生力軍,寧夏銀川地區成了建信財險的落腳,其10億元的注冊資本金也可見其實力雄厚。總體來看,目前銀行體系已經成為了經營保險業務的中堅力量。銀行體業務與保險公司業務有不少都是相似度極高,因此銀行體系利用遍布全國的營業網點來銷售短期保險產品做大保費規模似乎也無可厚非。不過其銷售的保險產品在理財方面過于集中,在風險保障等產品上力度不夠,都是銀行體系保險企業經營的痛點,再者,還有退保率高企等問題也困擾著銀行系險企。

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而與此同時,個人代理保險業務卻風生水起,與銀行系險企形成了鮮明的對比。

個人保險代理人是以保險中介的形式來經營保險業務。目前保險行業有多種經營模式,日本主要是員工制;歐美則是家族(社區代理人)、員工制、個人代理人并存;港臺則以個人代理為主,各家保險公司都有自己專屬的代理人團隊,以拓展保險業務、銷售保險產品為主。

保險市場的火爆已經毋庸置疑,近三年以來,我國保險市場的利潤總額都保持高位增長,目前我國保險市場規模已經躍居全球第三,保險已經滲透到了社會民生的每一個領域。但是,據前瞻產業研究院《中國個人代理保險行業報告》的統計,目前與其他發達國家相比,我國居民的投保率仍舊維持在較低水平,以壽險為例,目前還不足10%!這說明,我國保險行業還有很大的提升空間。

圖表:各國投保率

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資料來源:前瞻產業研究院整理

在銀行體系險企的問題暴露出來之后,個人代理保險勢必會成為主流。

個人代理保險業務,平衡了保險市場的供給與需求,完善了保險公司與客戶之間的市場溝通,對促進保險行業的發展起到了關鍵作用。個人保險代理業務行業在為保險公司創造受益的同時,自身也獲得了較高的傭金收入,但是在具體的運作當中,個人保險代理業務海存在著不少的問題。

目前大多數個人保險代理業務從業人員都缺乏專業的服務經驗,僅僅停留在人際交往的層面上,因此難以取得長遠的發展。另外,行業內在某一保險產品上有深入研究的公司較少,大多都是將掌握的人脈資源作為自己的核心優勢。

另外,個人代理保險行業目前的經營也不是一片向好,部分業務依舊存在這飽和甚至有被替代的風險!例如壽險需要較高的維護費用,投入產出比不高;車險尤其是電話車險,更容易受到互聯網保險的威脅。

總體來看,個人保險代理業務行業想要長遠發展,建立有效的市場機制,探索新的運營模式才是關鍵。

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